ETATS-UNIS – EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES a annoncé la tenue de son quatrième webinaire dans la série Getting Comfortable with Designer Air. Cette sessions, qui se tiendra le 10 décembre 2015, est intitulée « Vendre des systèmes à haut rendement : de nouveaux idées client à connaître » (Selling High Efficiency Systems: New Customer Insights You Need to Know)
Le webinaire verra s’exprimer des experts d’EMERSON qui détailleront les 5 caractéristiques que les clients attendent dans les systèmes HVAC, dévoilées par une étude récente, ainsi que le profil client idéal. La session sera présentée par Frank Landwehr, vice-président marketing & planning chez EMERSON et Karl Zellmer, vice-président des ventes pour EMERSON CLIMATE TECHNOLOGIES.
Frank Landwehr a listé les sujets du webinaire, en disant que « plus de 56% des clients disent vouloir trouver confort et efficacité dans leurs systèmes HVAC, mais moins de 20% achètent un système qui présente ces qualités. Les propriétaires choisissent le plus souvent de passer outre les systèmes à haut rendement, et optent pour des sytèmes à faible rendement. »
M. Landwehr a conclu en disant que le webinaire se révélerait bénéfique pour les client comme pour les revendeurs, observant que « ce webinaire gratuit aidera les vendeurs à déterminer ce que les clients cherchent en achetant les systèmes HVAC et comment améliorer leur satisfaction générale. »
